罗静女士

    慧聪安防网：采访之初，首先请您给我们广大读者介绍下博深？

    罗静：我们深圳市博深电子有限公司成立于2004年，最早主要是代理国外安防品牌KONWE(康威)，进行国内的销售，我们的服务对象主要是工程商，为其提供优质的一站式服务——即售前：提供专业设计方案，选配产品；售中：实行为所有产品负责运费，并为客户全程保险的方案，同时提供专业设备调试技术，如有实际问题实行上门调试；售后：如果产品出现质量问题，一年内免费先提供新机更换，三年包修。四年来，通过全套的一站式服务，我们将服务放在首位，通过不断的努力做到了使客户满意，同时也从同行业者中脱颖而出成为佼佼者。

    2006年公司开始转型生产，一边代理销售国外产品，一边致立于红外CCD摄像机和网络CCD摄像机的自主研发，力创民族品牌。公司分成两大部份：进口事业部（代理国外品牌）和国内生产部（专业生产红外一体化摄像机，公司并注册自有品牌DFVER<迪睿>)。我们一边在国内寻找代理商，一边开始将自己的品牌销往国外。自成立以来，我们就坚持以服务为基础、以技术为保障的风格，定期对员工进行质量知识及岗位技能培训，加强员工的专业知识素养，同时也为生产、销售高质量的产品打下了坚实的基础。

    在“诚信为本、质量第一、速度取胜、优质服务”宗旨的指引下，我们的业务规模不断扩大，公司的产品销售网络短时间内遍及全国，在各省会及大中城市均有销售商，出口也远销至欧美！“博大精深，志在千里”，深圳博深在经济全球化进程的影响下，积极开拓创新，以“博深”的速度和理念不断谱写精彩篇章！

    慧聪安防网：作为一家专业从事安全防范闭路电视监控系统的高科技企业，能否谈谈其主打产品？

    罗静：现在安防市场竟争激烈，我们在保持原有产品质量的同时推出了新一代智能远红外摄机。与普通产品不同，我们为远红外摄像机装上“脑”，让它们自动调节，随着距离、光线的变化而变化。大家都知道，现在市面上几乎所有的远距离红外摄像机都存在一个弊端，那就是当镜头拉近时，近距离观看到的图像光线强弱不一致，中间发白边缘较暗，物体几乎无法辨清，大大了降低了远红外摄像机的效果。

    造成这种结果的原因是红外灯的角度和强度无法自动调节。市场上常见的普通远红外摄像机无法根据距离远近自动调节强度和角度，同时，如果红外灯强度减弱，红外距离就无法达到要求。这一矛盾成了生产商们最头痛的一个问题。

    针对这个问题，我们的研发人员通过一年的艰辛努力，推出的新一代的智能远距离红外摄像机就能解决这个长期存在的难题。最新研发的可变光红外摄像机，能自动测试被观测物体的距离，并根据距离远近智能开启不同角度的红外灯，让远距离变焦红外一体机做到真正的远近一致，红外灯反光发白现象从此不再成为困扰。

    我们的原理是：将红外灯分组，通过摄像机镜头的远近来控制红外灯的分组，当镜头倍数减小，角度增大时，近距离的红外灯开启；当镜头倍数增加远距离红外灯开启，通过软件实行真正的智能控制，任何一个距离都可以达到最佳夜视效果。我们还采用单CCD双核技术，DSP光控设计，自动测光控制CCD切换和红外灯的开启，实现单CCD白天不偏色，夜晚不偏焦，红外更清晰更有层次感。让我们的红外摄像机性价比将更高。

    慧聪安防网：即将召开的奥运为安防业带来了巨大的商机，能不能谈一下公司在这方面的建设？

    罗静：奥运在中国举办，这确实为安防业带来了巨大的商机，许多城市兴起了监控之风，各地都增加监控力度。我们公司的摄像机也走入湖北、湖南等地的平安城市，为当地工程商带来了具有竞争力的先进产品，热销市场。深圳博深在各地的经销商的总量也比往年增加很多！

    慧聪安防网：2008年后，全国安防工程和安防产品销售公司的发展走势将如何？你如何看待？

    罗静：现在大家都在讨论2008年奥运后，中国经济将会如何，同样安防行业也一样，很多人认为安防行业会因此而萧条一段时间，但我个人认为，安防产品虽然不是消费品，但只要中国的建设不停，安防业的前景就是一片大好。现在每个人的自我保护意识都在增强，监控的运用范围也在扩大，奥运确实带动了大城市的发展，但对小城市影响不大。许多中小城市才刚刚开始跟进大城市的步伐普及监控。另外，近年来由于红外摄像机的推出，监控产品的更新换代就迫在眉睫。所以至少未来五年监控行业都会良性发展。08奥运会的到来确实给安防行业带来了许多商机，但我们肯定安防行业的发展与未来不会因奥运会的结束而受到不良影响。

    慧聪安防网：安防市场竞争日益白热化，请问公司是如何拓宽市场销售渠道和市场的？

    罗静：我们采取用售后推动销售，用品牌发展渠道的方针。我们的品牌运营模式与众不同，通过品牌运营以期达到为企业建立全新发展平台的目的。我们让代理商摒弃烦琐的前期筹备工作，第一时间获得博深的成熟品牌——DFVER，拥有通向市场的通行证及品牌市场竞争的制高点。我们强大的售后服务部不断进行产品跟踪回访。我们的运营方针就是让我们的客户全程无顾虑。比如每月由我公司专业市场人员全程跟踪回访，量身订制销售方案，每月为代理商提供一款特价机型，用于开拓新市场，不同区域实行不同特价产品；我们为代理商免费装修门店、免费打广告。我们一贯秉承的宗旨就是推动我们的代理商发展。让代理商的经营管理更到位、更富挑战性、有章可循。同时，我们公司还拥有一批专业的团队服务客户、开发市场。为了帮助代理商更好的分析市场、开发市场，随时把握市场的动脉与走向，我们在打造优质产品的同时，还设立了市场跟踪部门。部门成员都是来自安防行业的精英骨干，他们以服务客户为首要目的，针对性的运用自己的专业知识深入剖析安防市场，捕获行业讯息。在他们的共同努力下，以推进服务为目的，不仅提高了客户对我们的满意度，同时也促进了业务的增长。

    我们“DFVER的CCD摄像机系列产品，将以更灵活、更快速的发展，回赠大家的关注与支持，“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”。

    慧聪安防网：一步一个脚印，我们也看到了博深一路走到现在所取得的成绩，市场的发展总是以技术的突破为契机，未来的几年里，博深在市场战略规划方面和产品技术方面有什么新的打算和改进？

    罗静：战略是企业的舵手，博深以与代理商建立战略合作伙伴关系为基础，充分利用我们的优势，为代理商提供高效、全面、优质的产品和售后服务，通过不断加强与代理商之间的交流与合作，以推动产品销售的质量与数量。

    第一步：创建公司基本要素，建立公司基本的运营模式，找到赢利模式。好比修好了机场，就有了飞机；修好了铁路，就有了火车。如何能发挥其功效？怎么能高效运转？未来能做多大？打基础是关键。利用现有资源，以红外CCD摄像机类产品为导入和支撑，通过现有及开发新的行销渠道打造优秀团队，树立品牌知名度与“博深”的信誉，进而达到中型公司所具有的整体规模。

    第二步：建立国内的基本营销网络，逐步树立博深品牌形象。做到安防界著名，国际商业合作知名，核心技术及产品有竞争力！使博深及DFVER商标成为知名商标，使先进的企业文化渗透到公司的每一处。未来的日子，有常青的行业支撑公司的可持续性发展以及雄厚的核心技术与能力作依托，博深正将商业触角伸向全球，逐步实现公司的跨越式发展。

    第三步：能够符合国际化公司的条件，大步走向国际市场，努力朝跨国公司方向努力。树立国际市场上的知名品牌DFVER，具有国际化的企业文化背景。路很长，吾将上下求索，有了希望才有梦想，我们才有了翅膀……

团队成员合影

    慧聪安防网：请谈谈贵公司的企业文化？

    罗静：公司常常会组织员工进行各种培训，不仅仅是产品知识的培训，我们会有关于礼仪，营养，社交，美容等各方面的培训，这样让我们公司的员工各方面的素质都可以得以提高，公司会不定期的发放各种生活用品，做到真正的从生活上关心每位员工。我们公司的药箱有各种常备药，因为公司的员工都是来自五湖四海，我们要让每一位博深人在这里都能找到家的感觉。

    公司的用人原则是：有才无德绝不留，有才有德的重用，无才有德重培养。至于怎么样挖掘出优秀员工，我们公司的原则是用“小事”衡量人。所谓的小事，就是生活中不经意，也是最不容易注意到的事情，如四川地震我们组织员工捐款，当时生产部的一名普通员工毫不犹豫的捐出100元，这钱对于我们真的不多，但对于月薪只有千来元的普通人来说应该算多了，于是公司决定这样的人要给他更大的发展空间，因为这件事就最起码可以反应此人品格不错。第二天，他成为了小组拉长，当然一直以来他也没有让公司失望，每次的小组质量评批，他们组都是第一。正因为公司一直遵循这样的处事原则，博深人才能同博深一直互勉并同步发展至今。

    慧聪安防网：您还有哪些想对我们的读者讲？

    罗静：质量是我们的生命，信誉是我们的生存命脉，“博深”不差什么，我们只要用心努力，“化茧为蝶”是必然结果，“不经一番风霜苦，哪得腊梅吐清香”，经营我们的企业，经营我们的未来，实现我们的梦想。

    博深团队向我们的战略合作伙伴宣誓：

    博深实业是我们事业的生命，

    鞠躬尽瘁是我们的行为指令。

    慧聪安防网：我会把您说的这些内容整理成文，希望能让更多在这个行业的或老将或新兵有所借鉴和启发。祝愿发展中的深圳市博深电子有限公司越来越强大，祝贺您能保持如此好的心态和精神，一路向前！再次感谢

    您能在百忙之中接受我们的采访！